堀川 鉄馬
「言われたこと以上の価値」を。
飲食業界からRPOのプロへ、未経験からの挑戦と成長。
前職は4年ほど飲食店の店長を務めていました。人材系とは無縁の業界でしたが、店舗運営の中でアルバイト採用に注力するうちに、「求人媒体をいかに活用して採用を成功させるか」というプロセスに強い関心を持つようになったのが、この業界に興味を持ったきっかけです。
フォレッジへの入社の決め手は、未経験からでもRPO（採用アウトソーシング）という専門性の高い領域に挑戦できる環境があったこと。前職で培った「数値を元に現状の課題を分析し、改善施策を打つ」という店舗運営のサイクルは、今の仕事でも大きな武器になっています。
入社当初はBtoBの商談も未経験で、名刺交換から学ぶ状態でした。知識不足を補うため、まずは時間を探しては媒体資料の中から一つに絞って集中的にインプットし、実際の媒体を操作する機会に即アウトプットすることを繰り返して基礎を固めました。 常に心がけているのは「自分なりの意見を持って相談する」こと。上司や先輩の商談に同席して雑談からクライアントの課題を引き出すプロの技を盗む一方で、自分なりの仮説を持ってぶつかれば、部長も「わからなくてもまず自分で考えた姿勢が良い」と背中を押してくれます。否定から入るのではなく「もっと良くするには？」と対等に議論できる環境が、成長を加速させてくれました。
この仕事の難しさは、一つの成功事例が別のクライアントでも通用するとは限らない「再現性の低さ」にあります。 実際に全国採用の企業様を担当した際、難易度の高いエリアは想定以上に細分化して訴求しなければ応募が集まらないなど、現場で学ぶことは山ほどありました。単に依頼をこなすのではなく、エリア特性や予算配分まで踏み込んで考え、さらには政治経済のニュースから市況の変化を読み解く。そうして自分なりに導き出した「今、こうすべきです」という＋αの提案ができた時、クライアントからの信頼を強く実感します。
現在は媒体運用が中心ですが、3年目を迎える頃には、新卒・中途を問わず「媒体運用のことなら堀川に」と言われる存在になりたいと考えています。さらには媒体以外の知見も深め、将来的には企業の採用課題全般を解決できるコンサルタント領域で貢献していくことが目標です。
フォレッジは、社員それぞれの取り組み方が尊重され、未経験でも「自分なりに考え、動く」意欲があれば、周りが全力でサポートしてくれる会社です。経験の有無は関係ありません。少しでも新しい自分に挑戦したいという気持ちがあるなら、ぜひ一度エントリーしてみてください。
